Slik finner du daglig leder i en bedrift, og riktig person å ringe (2026)

TL;DR: Daglig leder står i Enhetsregisteret hos Brønnøysundregistrene, og du kan slå det opp gratis på brreg.no med firmanavn eller organisasjonsnummer. I et enkeltpersonforetak heter rollen innehaver. Mangler bedriften daglig leder, som er lov i mindre aksjeselskaper, er styrets leder den nest beste personen å ringe. Mange bedrifter har også registrert et telefonnummer i Enhetsregisteret. Salvo henter nå alt dette automatisk: daglig leder eller innehaver øverst på kundekortet, styrets leder som reserve, og sentralbordet rett under.

Hvorfor du bør vite hvem du ringer før du ringer

«Kan jeg få snakke med den som har ansvar for …» er den svakeste åpningen i telefonsalg. Den forteller sentralbordet at du ikke vet hvem du skal snakke med, og den gir dem en enkel grunn til å si nei.

«Hei, er det Kari Nordmann?» er sterkere. Du viser at du har gjort jobben, og i små og mellomstore bedrifter er daglig leder ofte også den som tar beslutningen. Har bedriften under 20 ansatte, er det sjelden noen andre som bestemmer hvilke verktøy bedriften kjøper. Les mer om åpningen i salgsmanuset.

Slik slår du opp daglig leder i Brønnøysundregistrene

1. Gå til brreg.no og søk opp bedriften i Enhetsregisteret, med navn eller organisasjonsnummer.
2. Åpne enheten. Under roller finner du daglig leder, innehaver, styreleder og styremedlemmer.
3. Sjekk samtidig organisasjonsform (AS, ENK, DA og så videre), næringskode, antall ansatte og om bedriften er under konkurs eller avvikling.
4. Se etter telefon og mobil. Dette er nummeret bedriften selv har registrert, og er ofte sentralbordet eller daglig leders mobil.

Opplysningene er offentlige og gratis, og de oppdateres når bedriften melder endringer. Det samme finnes i Brønnøysundregistrenes åpne API, som er det CRM-systemer bruker for å hente dataene automatisk. Slik bygger du en hel ringeliste fra Brreg.

Hvilken rolle skal du se etter?

Organisasjonsform	Rolle å se etter	Merknad
Aksjeselskap (AS)	Daglig leder	Mindre aksjeselskaper kan la være å ha daglig leder. Da er styrets leder neste
Enkeltpersonforetak (ENK)	Innehaver	Innehaveren er bedriften. Husk at ENK i noen tilfeller regnes som forbruker
Ansvarlig selskap (ANS/DA)	Daglig leder eller deltaker	Deltakerne står oppført som roller
Forening, stiftelse	Styrets leder eller daglig leder	Beslutninger tas ofte i styret

Om enkeltpersonforetak: Ringer du en innehaver av et ENK, ringer du i praksis en person. Reglene for telefonsalg til bedrifter gjelder som hovedregel, men i noen situasjoner kan en ENK regnes som forbruker. Her er reglene for telefonsalg til bedrifter.

Hva gjør du når daglig leder mangler?

Det skjer oftere enn man tror. Noen ganger er det fordi bedriften ikke har daglig leder, andre ganger fordi opplysningen ikke er registrert. Gå da i denne rekkefølgen:

1. Styrets leder. I små aksjeselskaper er det ofte samme person som eier og driver bedriften.
2. Telefonnummeret i Enhetsregisteret. Det er nummeret bedriften selv har oppgitt, og gir deg sentralbordet eller en ansatt som kan sette deg over.
3. Bedriftens nettsted. «Om oss» eller «Kontakt» viser ofte hvem som har ansvar for innkjøp, salg eller drift.
4. Spør i samtalen. «Hvem hos dere bestemmer hvilke systemer dere bruker?» er et helt greit spørsmål når du først har noen på tråden.

Slik gjør Salvo det for deg

Fram til nå måtte selgerne i Salvo slå opp dette selv. Med oppdateringene denne uka gjør kundekortet jobben:

• Daglig leder eller innehaver vises øverst på kundekortet, hentet fra rollene i Enhetsregisteret. For enkeltpersonforetak brukes innehaveren.
• Styrets leder brukes som reserve når bedriften ikke har daglig leder eller innehaver registrert.
• Sentralbordet vises rett under lederen i «Om kunden», hentet fra telefonnummeret bedriften har registrert hos Brønnøysund.
• Manglende opplysninger fylles inn når du åpner kundekortet, også for kunder som ble lagt inn før oppdateringen.
• CSV-import henter lederen automatisk, så en liste du laster opp får kontaktperson på hver bedrift uten at du legger den inn.
• Slettede bedrifter visker ikke ut dataene dine. Forsvinner en bedrift fra registeret, beholder kundekortet det dere allerede har.

Det betyr at når neste kunde kommer opp i power-dialeren, står navnet du skal spørre etter og nummeret du skal ringe allerede på skjermen.

Andre nyheter i Salvo denne uka

Vi har sluppet mye den siste uka, så her er en kort oversikt over resten:

• Søk på telefonnummer uansett format. «900 00 000», «+47 90000000» og «90000000» finner samme kunde, i toppsøket og i personlisten.
• Kundekortet har fått en logg med alle notater, hendelser og salg, vist som en samtale. Du kan @-nevne kollegaer i notater, og de får varsel.
• Egne kundestatuser. Hver bedrift kan omdøpe, farge og sortere statusene, og den nye standardstatusen «Usalgbar» markerer bedrifter dere ikke skal selge til.
• Salg, ordre og kontrakter samlet på en egen side per kunde, med opplasting av kontrakter som er signert på papir.
• Bransjeikon foran kundenavnet, så du ser hva slags bedrift det er før du leser navnet.
• Kalenderen viser egne hendelser som standard, med filter på personer og type, og kundenavnet lenker til kundekortet.
• Salvo Telefoni 1.1 har nytt design, ringing rett fra leadslister og en enklere veiviser for å koble til mobilen. Les mer om å ringe med egen mobil.

Kom i gang

Du kan slå opp daglig leder for hånd på brreg.no, én bedrift om gangen. Eller du kan laste opp listen din i Salvo og få kontaktperson og sentralbord på alle sammen. Prøv gratis i 14 dager. Det koster 249 kroner i måneden for to brukere etterpå (eks. mva, årlig plan).